Khiến cho thế nào để bán hàng trên Facebook hiệu quả, mang phổ thông đơn hàng trong thời buổi khó khăn như hiện nay? Bài viết này sẽ hướng dẫn chi tiết 6 bước cụ thể, giúp việc kinh doanh, buôn bán của bạn tiện lợi đạt được kết quả như mong muốn.
1. Chọn sản phẩm để bán hàng trên Facebook
Yếu tố quyết định sự thắng lợi khi kinh doanh trên Facebook là chọn lựa sản phẩm chất lượng. Nếu bạn mang sản phẩm tốt, Faecbook chính là kênh bán quả, giúp bạn thu lợi nhuận, dễ tương tác sở hữu người mua và xây dựng 1 nhãn hàng uy tín, vững bền. Vì bạn ko chỉ bán hàng cho khách một lần, mà còn bán rộng rãi lần về sau nữa.
Xem thêm tại:
Kinh doanh với Zalo Shop – Cách tạo cửa hàng trên Zalo cho người mới
Kinh nghiệm kinh doanh sàn thương mại điện tử cần có Hosting SSD
Hướng dẫn bán hàng trên Facebook muốn thành công thì điều trước hết mà bạn cần quan tâm, đấy chính là sản phẩm. Dù bạn vung bao lăm tiền cho lăng xê, khiến marketing rẻ tới đâu mà chất lượng sản phẩm ko rẻ thì cũng khó kinh doanh trong khoảng thời gian dài.
Vậy khiến cho sao để chọn mặt hàng thích hợp nhất? Trên thực tại, việc chọn sản phẩm bán lẻ trên mạng phố hội này ko quá khó. Đa số mặt hàng nào cũng có thể bán được. Thế nhưng để đạt hiệu quả tốt, bạn cần lưu ý một đôi mục tiêu cụ thể sau đây:
Hướng dẫn bán hàng trên Facebook hiệu quả là bán mặt hàng độc lạ. Các mặt hàng độc đáo, thi thoảng có, lạ mắt có thể bán bất kỳ đâu, chứ ko riêng gì trên Facebook. Đây có thể là sản phẩm thường ngày ở thị trường nước ngoài, nhưng mới lạ ở Việt Nam thì được đa dạng người ưa thích, mở ra thời cơ để bạn kinh doanh.
Tính giải trí cao. Khoảng 1 - 2 năm trước, sản phẩm mặt cười sở hữu gắn lò xo lún “làm mưa khiến cho gió” trên khắp Facebook và trở thành mặt hàng bán rất chạy thời khắc đó. Do vậy, bạn nên để ý đến các mặt hàng có thuộc tính giải trí như thế.
Tính trào lưu, “trending”. Đây là những mặt hàng hot nhưng sở hữu tính chất ngắn hạn, chỉ mang thể bán ở 1 thời điểm nhất định. Và do vậy, độ khó khăn cũng rất cao. Thành ra, bạn cần nắm lấy cơ hội tốc độ hơn so sở hữu đối thủ, đưa ra chính sách bán hàng thấp hơn họ để hút khách.
Lợi nhuận cao: Khác mạng bán hàng trực tiếp kiểu truyền thống, khi kinh doanh online, bạn tốn thêm tiền giao hàng. Bây giờ, phí ship hơi cao. Do vậy, ví như bạn thu của khách đúng số tiền ship thì khả năng bạn phải bù phí ship ví như không chốt được đơn hàng. Vậy nên nếu bán sản phẩm sở hữu lợi nhuận thấp, kiên cố không đủ mức giá để bù. Chưa đề cập, bạn còn tốn thêm giá tiền marketing khi chạy quảng cáo. Vậy nếu như bán mặt hàng lợi nhuận rẻ thì phổ quát khả năng bị lỗ vốn nặng.
Sản phẩm mà quý khách sẽ tìm lại: phần đông những shop buôn bán online đều dựa 1 phần vào quý khách cũ. Làng nhàng với tới 30% quý khách cũ tìm lại sản phẩm. Bạn hoàn toàn ko tốn thêm tiền marketing cho lực lượng người dùng này. Cho nên, ví như chỉ bán hàng mua một lần thì bạn phải liên tục sắm quý khách mới. Hãy nhớ rằng, giá bán marketing ngày một tăng, liệu bạn với đủ vốn để cầm cự?
Dễ dàng vận chuyển: Đặc điểm của mô hình buôn bán online là bạn phải tải hàng hóa, giao hàng cho khách trên khắp cả nước. Vì vậy, bạn phải bán mặt hàng dễ vận chuyển. Vì sản phẩm càng nặng năn nỉ, kềnh càng thì phí ship sẽ cao hơn, kéo giá bán bán hàng của bạn lên ngất nghểu.
Hạn chế những sản phẩm nhạy cảm: nhóm hàng hóa như rượu, bia, thuốc, thực phẩm chức năng, sản phẩm tình dục… tuy lợi nhuận cao nhưng khó chạy PR trên Facebook.
Bây giờ, Facebook đang dần trở thành 1 kênh tiếp cận các bạn cực kỳ rẻ. Trước đây, hầu hết các mẫu bất động sản, sản phẩm giá trị cao, ô tô, vàng bạc,... Không thể buôn bán trên Facebook. Nhưng ngày nay, khuynh hướng của người mua vẫn thích sắm những mặt hàng này trên Facebook.
Ngay từ hiện tại, nếu như với ý định kinh doanh gì ấy, bạn cần nắm rõ hướng dẫn bán hàng trên Facebook để vun đắp account của mình một phương pháp nhiều năm kinh nghiệm, tạo uy tín cho riêng mình. Ví dụ bạn khiến cho môi giới bất động sản, bạn mang thể đăng những thông báo san sớt về nhà cửa, đất đai,... Kiến lập uy tín, phục vụ cho việc bán hàng.
2. Hướng dẫn bán hàng trên Facebook hiệu quả nhờ xác định đối tượng các bạn nhắm đến
Khi đã chọn được mặt hàng cần bán, bạn cần ngồi vạch ra đối tượng người mua của mình là người nào. Việc này tuy nhỏ nhưng rất quan yếu, khi mà phổ thông người bán hàng hướng dẫn bán hàng trên Facebook lại bỏ qua. Bạn phải biết người dùng của mình thuộc hàng ngũ nào để sở hữu các chương trình quảng cáo, tiếp cận thích hợp.
Vì không tập trung xác định đối tượng khách hàng, phổ biến cửa hàng kinh doanh online đã vô tư chạy chương trình PR ưu đãi MẠNH cho người mua có tiền. Hoặc tệ hơn, phổ quát shop lại cài đặt quảng bá cho khách hàng trong độ tuổi 18 - 55 lúc bán hàng bắt mắt trẻ.
Để giảm thiểu hiện trạng này, bạn cần bình tĩnh ngồi xác định lại 5 nhân tố sau:
Người mua của bạn đang ở đâu?
Nếu bạn bán áo thun thì chẳng thể bán ở khu vực miền Bắc vào mùa đông. Vì khi này, miền Bắc lạnh lẽo, người ta có thiên hướng tìm áo khoác ấm hơn. Hoặc nếu bạn bán hàng nặng nại, cồng kềnh thì hãy dành đầu tiên bán cho khách ở sắp vì khách ở xa phí ship cao, khó chốt đơn.
Quý khách thuộc độ tuổi bao nhiêu?
Hiện nay, thang tuổi được chia trong kinh doanh online là giới trẻ, độ tuổi bạn trẻ, luống tuổi và người già. Vậy hãy xác định xem quý khách hàng của bạn thuộc độ tuổi nào. Bạn hãy chọn ra đội ngũ tuổi cụ thể và dùng cho họ thật thấp. Vì mỗi giai đoạn trong đời, nhu cầu sản phẩm của ho sẽ khác nhau.
Ex: sở hữu quý khách là Anh chị bạn teen và thanh niên trẻ tuổi, bạn có thể đưa ra chương trình lăng xê giá tốt, khuyến mãi, quà tặng,... Quyến rũ. Bên cạnh đó đối tượng khách hàng to tuổi hơn, họ để ý đến chất lượng của sản phẩm. Do vậy, cần biết độ tuổi của khách hàng để đưa đúng thông điệp họ cần.
Độ tuổi của người mua không chỉ liên quan đến chiến lược quảng cáo mà còn can hệ đến đặc điểm mặt hàng buôn bán. Ví dụ bạn bán y phục bắt mắt nữ, người trẻ sẽ thích kiểu dáng sexy, khi mà người to tuổi thích sự sang trọng.
Giới tính của khách hàng?
Cũng như việc xác định độ tuổi, xác định nam nữ của người dùng là nhu yếu. Đối tượng bạn nhắm tới là nam, nữ hay giới tính thứ 3? Càng cụ thể, giúp bạn cài đặt những chiến dịch truyền bá chi tiết và hiệu quả hơn.
Sở thích và hành vi gì?
Đây cũng là yếu tố giúp bạn bán hàng trên Facebook hiệu quả. Ví dụ như đối tượng bạn hướng đến là phụ nữ trẻ tuổi, thích săn hàng khuyến mại thì bạn với thể thường xuyên tổ chức các chương trình ưu đãi, ưu đãi hấp dẫn để lôi kéo họ.
Trên đây là những vấn đề mà bạn cần xác định cụ thể khi hướng dẫn bán hàng trên Facebook. Để dễ hiểu hơn, bạn có thể theo dõi tỉ dụ về phương pháp nhắm chỉ tiêu đối tượng người mua cho sản phẩm áo thun nam sau đây:
Mặt hàng này phần đông mọi người sẽ hướng đến nam giới. Không những thế sau 1 thời gian buôn bán, bạn với thể chuyển hướng sang bán cho nữ. Đầu tiên, bạn phân tích vài yếu tố sau:
Nhóm phụ nữ nào sẽ sắm áo thun nam? Đa phần là chị em sở hữu gia đình, họ quan tâm tới việc ăn mặc của chồng. Lúc chạy PR cho hàng ngũ người dùng này, bạn với thể chạy tại TP.HCM và cả Việt Nam. Vào mùa lạnh, bạn chỉ nên chạy trong khoảng khu vực Đà Nẵng trở vào, vì những đô thị ngoài Bắc sẽ lạnh, ít người mua.
Độ tuổi của người mua là từ 30 – 42. Phụ nữ tuổi này đa phần đã thành hôn, họ sở hữu thể tìm cho chồng hoặc tậu cho con.
Giới tính: nữ
Sở thích: trông nom gia đình, con mẫu và có thị hiếu can hệ đến áo quần nam
Dựa trên các chi tiết này, bạn sở hữu thể xem thử kết quả truyền bá bán hàng online Facebook để biết chính xác rằng đối tượng này sở hữu mang lại hiệu quả kinh doanh rẻ hay ko. Hãy theo dõi Mắt Bão để cập nhật tin tức tiếp theo về kinh doanh online về cách bán hàng trên zalo shop.
0 Nhận xét